Йостейн Дэвидсен ответил на вопросы «Фармацевтического вестника»

21 декабря 2010 г.

Фармацевтический вестник, №41: «Эта компания строится камень за камнем»


Иностранные компании, работающие в России, год назад прогнозировали, что 2010 г. будет крайне непростым. Легким он точно не был, признается вице-президент Nycomed Group , президент «Никомед Россия-СНГ» Йостейн ДЭВИДСЕН. Впрочем, первым пост-кризисным годом в Nycomed , в целом, довольны: продажи препаратов и строительство нового завода компании в Ярославской области шли заданными темпами. Серьезные надежды в компании связывают и с грядущим годом. Планы выйти в ближайшие годы на уровень продаж в России и СНГ на уровне 1 млрд евро в год Nycomed не пересматривает, рассказал г-н Дэвидсен в интервью «ФВ».


В этом году Nycomed заложил первый камень завода в Ярославле. Как продвигается строительство?

Мы полностью удовлетворены ходом строительства завода. В настоящее время начато возведение зданий, и наш будущий завод уже принимает четкие очертания. Особенно впечатляют фотографии стройки, снятые с высоты птичьего полета. Мы производим такую съемку раз в месяц, чтобы следить за ходом строительства. Проект идет полным ходом благодаря приоритету в его осуществлении внутри Nycomed как на корпоративном, так и локальном уровне, а также благодаря постоянной поддержке со стороны городских властей и администрации Ярославской области.

В июне у Хокана Бьёрклунда, CEO Nycomed, и у меня была возможность представить проект завода Председателю Правительства Владимиру Путину, который оценил наши значительные инвестиции в развитие российской фармацевтической индустрии.

Потребует ли проект дополнительных инвестиций? Как складываются ваши отношения с администрацией Ярославской области?

Объявленный нами объем инвестиций в строительство завода Nycomed в Ярославле составляет 75-80 млн евро. В настоящее время наши затраты соответствуют планировавшимся, и их увеличения на данный момент не ожидается. Мы также рассматриваем возможность инвестировать в строительство центра Nycomed по инновациям и разработкам на территории завода . Однако мне бы не хотелось забегать вперед, ведь сейчас мы только разрабатываем концепцию и обсуждаем идеи.

Если говорить о прошлом и сегодняшнем опыте взаимодействия с местной администрацией, то мы очень довольны прозрачностью и эффективностью налаженных с правительством Ярославской области отношений, и мы не видим причин для изменения этой ситуации. Я особенно рад той открытости и энтузиазму губернатора Ярославской области г-на Вахрукова, с которыми он стремится помогать инвесторам и создавать фармацевтический кластер в Ярославле. Можно добавить, что наше сотрудничество не заканчивается на строительстве завода. Вместе с правительством региона мы занимаемся разработкой и реализацией проекта в области среднего профессионального образования, нацеленного на подготовку квалифицированных специалистов для фармацевтических предприятий, соответствующих стандартам GMP, причем не только завода Nycomed, но и для других компаний, входящих в кластер, а может и за его пределами.

В текущем году не раз обсуждалось, какой смысл вкладывать в понятие "отечественный производитель". Осенью Минпромторг обмолвился о том, что местными намерен признавать тех игроков, которые локализуют весь производственный цикл. Как это соотносится с вашими планами по предприятию?

Насколько мне известно, в сентябре Минпромторг совместно с Минэкономразвития и Минздравом подготовили критерии статуса национальной медицинской продукции/лекарствам и представили их президенту и правительству. Сейчас определяется, как и когда эти критерии будут включены в законодательство.

По одному из критериев, препарат получает статус российского товара, если технологический процесс его производства в России включает производство субстанции и/или лекарственной формы.

На заводе в Ярославле мы наладим многоступенчатый технологический процесс по производству лекарственных форм, так что с выполнением этого критерия у нас никаких сложностей не будет.

В принципе, наличие статуса российского товара для лекарств необходимо для участия в аукционах при госзакупках лекарственных средств, поскольку у локальных производителей есть преференция в 15%.

Год назад вы заявили, что 2010 г. будет тяжелым как для фармацевтических компаний, так и для рынка в целом. Как вы оцениваете итоги уходящего года?

В этом году выполнить поставленные задачи было очень непросто, но, в итоге, результаты Nycomed оказались весьма удовлетворительными. Если говорить о результатах по России и странам СНГ, то я горжусь работой моей команды. По нашим оценкам, продажи компании в этом регионе выросли практически на 30% по сравнению с прошлым годом. По данным IMS, Nycomed показала самые высокие темпы роста в сегменте рецептурных препаратов, а в розничном сегменте заняла по этому показателю второе место. Мы продолжаем входить в десятку крупнейших фармацевтических компаний на российском рынке, более того, Nycomed является одной из немногих компаний входящих в ТОП10, которые растут органически. Эта компания строится камень за камнем. Мы также показали хорошую прибыль, в том числе и за счет сокращения издержек и концентрации на окупаемости инвестиции на протяжении всего 2010 г. Мы продолжим такую политику в будущем.

Я считаю, что введенные в этом году правила и нормы делают рынок более понятным, и это по определению продуктивный итог. Можно обсуждать отдельные решения - например сейчас много вопросов возникло по тематике регистрации препаратов.

Но, в целом, принимая новые законы и нормативные акты, государство ясно реализует свою новую политику в области здравоохранения и обеспечения лекарственными средствами. Это способствует установлению четких правил игры на российском фармацевтическом рынке, что мы, как иностранные инвесторы, безусловно, приветствуем.

В статусе заместителя председателя Совета директоров Ассоциации международных фармацевтических производителей (AIPM) и председателя Комитета AIPM по локализации производства, я прилагаю большие усилия для привлечения прямых иностранных инвестиций в российскую фармотрасль. Входящие в AIPM компании достигли в этой области существенных успехов: за прошедший год было объявлено о намерениях осуществить целый ряд крупных инвестиционных проектов, началось строительство нескольких заводов. Решения ведущих международных фармкомпаний, готовых реализовать в России крупные инвестиционные проекты – важный результат 2010 г., подтверждающий уверенность иностранных инвесторов в российском рынке.

Nycomed активно продвигает не только собственные разработки, но и препараты других компаний. Какую долю занимают препараты ваших партнеров в общей доли продаж компании?

Около 45-50% продукции, реализуемой Nycomed в регионе России-СНГ, распространяется по партнерским соглашениям. В течение последних лет мы прилагали большие усилия для развития этого направления и достигли очень хороших результатов. У нас есть эксклюзивное право на продажу продукции таких компаний, как, например, Merck KGaA, Almirall, Ferrer и Biogen. Все они выпускают новейшие инновационные препараты. Мы относимся к этим продуктам как к собственным и очень гордимся тем, что именно мы выступаем партнерами столь известных компаний. В этом году мы заключили очень перспективную сделку с Vifor об эксклюзивной дистрибуции их портфеля препаратов железа в России, а в начале 2011 г. объявим о заключении еще одного важного соглашения о партнерстве. В 2010 г. мы также объявили о создании совместного предприятия с нашим давним партнером GE Healthcare для распространения его контрастных препаратов в России и странах СНГ. Заключение этого соглашения позволит нам осуществить долгосрочное планирование для этого продуктового сегмента. Кроме того, сделка будет способствовать развитию бизнеса контрастных препаратов и усилит клиентоориентированность компании. Мы рассчитываем, что новое совместное предприятие заработает уже в следующем году.

Как будет меняться российский фармацевтический рынок в среднесрочной перспективе, через 3-5 лет? Что, по вашему мнению, будет происходить с системой лекарственного обеспечения?

Я ожидаю, что в ближайшие 3-5 лет рынок будет расти, и ежегодный прирост составит 12-13% в рублях. И уверен, по-прежнему лучше всего будут расти продажи в розничном секторе, где рост составит порядка 15-16% ежегодно.

Надеюсь, что через несколько лет система лекарственного обеспечения будет качественно иной - широкое покрытие, средства в системе обязательного медицинского страхования идут за пациентами для эффективного лечения, введена система страховых со-выплат как в европейских странах. Конечно, госзакупки лекарств должны быть более эффективными и прозрачными, но они должны быть существенно увеличены, так как есть отставание от большинства европейских стран по расходам на лекарственное обеспечение на душу населения.

Что касается фармацевтического рынка, то я ожидаю от всех участников более ответственных и взвешенных действий с учетом долгосрочной перспективы, а также появления новых эффективных механизмов взаимодействия, как, например, Совета фармацевтического рынка, о котором говорил премьер Путин в прошлом году.

Согласно вашему недавнему прогнозу, российский фармрынок выйдет на докризисный уровень в 2011 г., а продажи Nycomed будут расти на 15% в год. Остается ли в силе этот прогноз или требует корректировки?

По всей видимости, рынок начал постепенно преодолевать негативные последствия кризиса уже в 2010 г. Это вселяет в меня уверенность, что мы сможем достичь лучших показателей, чем я прогнозировал ранее, и будем увеличивать продажи Nycomed на 20% ежегодно в регионе Россия-СНГ. Как и раньше, я убежден, что менее чем за пять лет продажи Nycomed в этих странах достигнут уровня в 1 млрд евро.

И у меня есть все основания в это верить. Во-первых, в ближайшее время мы выведем на российский рынок ряд инновационных препаратов. Мы зарегистрировали в России препарат Tysabri для пациентов с рассеянным склерозом, который выпускает наш партнер Biogen-Idec, один из лидеров в этом сегменте. Мы также планируем начать реализацию в России инновационного препарата Daxas (roflumilast), разработанного Nycomed для лечения хронической обструктивной болезни легких (ХОБЛ). У нас есть ряд очень сильных безрецептурных брэндов, и мы планируем увеличить инвестиции в этом сегменте. Кроме того, Nycomed продолжит долгосрочную стратегию по привлечению продуктов через лицензионные соглашения.

Во-вторых, хотя розница и госпитальный сегмент на данный момент – самые крупные направления деятельности Nycomed, мы также рассчитываем на ДЛО и программу «7 нозологий». Мы считаем, что ряд препаратов, которые мы сейчас выводим на рынок, включая Venofer, Daxas, Avonex и Tysabri, могут претендовать на включение в эти программы.

В-третьих, мы уверены в будущем, как в области удовлетворения потребностей рынка, так и в получении статуса «местного производителя» благодаря строительству Ярославского завода.

И последнее, но, пожалуй самое важное — у меня есть цель построить лучшую команду по продажам и маркетингу среди фармацевтических компаний на российском рынке. И я уверен, что мы очень близки к выполнению этой задачи.

Я убежден, успех на данном рынке возможен только в том случае, если постоянно и долгосрочно ставить Россию в приоритет. Для меня лично развитие компании в России все еще остается очень захватывающей и мотивирующей работой. Надеюсь, новый 2011 г. будет и для нашей компании, и для всех участников рынка счастливым и удачным.

Интервью вел Кирилл Седов